川田 新平

KAWATA

売れる住宅営業マンを作る3つの施策を全国へ

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、営業改革を進めてき...

2022年12月21日

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必勝!営業組織改革のための3つの施策

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社の営業改革シリーズとして、アプロ...

2022年12月20日

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毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2022年12月16日

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工務店の資金繰りの改善策は「規格住宅」にあり!導入のコツも解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店の経営において、資金繰りを改善...

2022年12月13日

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売れる住宅営業の作り方|売れるコツは初回接客のゴール設定にあり!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 売れていない営業マンを売れる営業マン...

2022年12月09日

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営業マンの行動量見える化手法|売れない営業マンの行動量は目標比4割未満

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2022年12月02日

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住宅営業のヒアリングのコツとは?精度を高めて契約率を上げる方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで、儲かる会社へと変わる工務店...

2022年11月22日

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営業部長の役割や仕事とは?経営者の右腕に求められる能力や考え方

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 営業組織が上手く行っているかどうかで会...

2022年11月08日

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KGI・KPI・KDIの違いとは?目標達成のために設定すべき指標

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社が業績を上げるためには、ほとんど...

2022年10月19日

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工務店の課題は?生き残り戦略は新たな事業領域開拓にあり

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 近年、インフレやウッドショックをはじ...

2022年10月05日

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部下を育成するポイントとは?達成する部下の育て方を解説!

こんにちは、ジョンソンパートナーズの川田です。 会社経営・組織運営をしていくうえ...

2022年09月30日

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離職率を下げる方法は?定着率を向上させる取り組み「月一面談」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社を経営していくうえで、スタッフの...

2022年09月16日

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お客様が本当に喜ぶ付加価値の追求

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 会社は利益を上げることを目的とした組織...

2022年08月29日

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社長の右腕にしたい人物

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 社長の右腕は、非常に重要な役割を担って...

2022年08月04日

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地域工務店の強みと弱み

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 戸建て住宅業界は、他と比べて中小規模の...

2022年06月17日

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「マルチブランド戦略」とは?メリットとデメリットを解説

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 皆さんの会社にはいくつ売り上げを生み出...

2022年06月09日

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住宅会社の高齢化問題と解決方法

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 日本では高齢化が深刻化していますが、建...

2022年05月20日

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業績と所得の向上を両立させる「目的共有術」解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社を良くしたり、スタッフや経営者の...

2022年05月10日

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トップセールス兼経営者の限界と解決策

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅会社では、年間契約30棟を超えて...

2022年04月22日

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資料請求経由の契約率を6倍にする「4回接触ルール」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 注文住宅業界の集客は年々減りつつあり...

2022年04月12日

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