売れる仕組み

CONTRIVANCE

「社長が家を売るのをやめる」と会社は大きくなる

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 年間20棟前後からなかなか棟数が伸び...

2022年01月19日

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2021年秋以降の「集客低調の原因分析」と2022年の「受注促進策」について

2021年10月以降全国的に、集客の質・量とも低調に推移しています。 なかなか案...

2022年01月11日

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地域の住宅会社がやるべき「ブランディング」と「差別化」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 消費スタイルは「モノからコトへ」とい...

2021年12月27日

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売れる住宅営業マンを作るためには、商品の併売を禁止するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社では、全営業マンが月1棟・年間1...

2021年12月14日

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地域工務店向け|倒産を防ぐ利益管理方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ・ジョンソンパート...

2021年12月03日

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儲かる会社に変わる|工務店が利益率を上げるポイント

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅業界を見まわすと、工務店の大半が...

2021年11月25日

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売れる営業マンを育てる方法|毎週の加盟店様向けオンライン情報共有会がもたらした変化

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 地域の中小規模の住宅会社は、売れる営...

2021年11月15日

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フランチャイズには出来ない工務店経営支援|私たちが「ジョンソンパートナーズ」と名乗る理由について

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 よくある住宅フランチャイズは、自ら開...

2021年11月11日

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売れる住宅営業は会社もお客様も幸せにする。

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ(FC)ジョンソン...

2021年11月01日

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住宅営業は全員「月1棟受注」するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 ジョンソンホームズ、そして、住宅フラ...

2021年10月20日

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住宅会社経営は簡単!|営業利益トントンから2000万円にする方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 私は、札幌市で年間300棟程度の受注...

2021年10月11日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革とFCの相性

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、営業改革を進めてき...

2021年10月04日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革から得た3つの気づき

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社の営業改革シリーズとして、アプロ...

2021年09月24日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~行動量編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2021年09月21日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~営業フロー編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 売れていない営業マンを売れる営業マン...

2021年09月13日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~セールスステップ編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2021年09月06日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|売れない営業を作らない~アプローチブック編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回に続きジョンソンホームズの営業...

2021年09月01日

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住宅チラシの効果と作り方|反響を増やすためのコツも紹介

住宅に関する情報を掲載したチラシを配布することは、不動産業界における王道の販促活...

2021年08月28日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革の経緯

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 今回のコラムから数回にわたって、ジョ...

2021年08月24日

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工務店はニュースレターを送るべき?3つの役割から作成術まで

経営がうまくいかずに悩んでいる工務店経営者の人のなかには、売上アップが実現できる...

2021年08月23日

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