売れる仕組み

CONTRIVANCE

お盆時期にこれだけは注意しておきたい3つのポイント!

こんにちは!北野です。 早速ですが、夏といえば。どこの業界にもいえることではあり...

2018年07月25日

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住宅営業に有効な「成功する相談会」のコツ

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業30年、いまは...

2018年05月29日

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見学会集客のコツはチラシとDMにあり!

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部 マーケティング担当の関根禎恵です。 加...

2018年05月18日

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住宅営業のノウハウ!相談会はいいことだらけ

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業の道を歩んで3...

2018年05月09日

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自社にとって優秀な人とは?求める人材の特徴を明確に定義する

ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、エニアグラムについてお話しまし...

2018年03月29日

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一条工務店の躍進から戦略を学ぶ

こんにちは、ジョンソンホームズの金子です。 住宅業界にいれば、やはり気になるのは...

2018年03月20日

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イベントの年間計画をたてる意義とコツ

こんにちは、ジョンソンホームズFC事業部 統括マネージャーの金子です。 季節を先...

2018年03月06日

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欲しい人材から応募が来る!戦略的な採用活動

こんにちは、ジョンソンホームズの金子です。工務店経営者から、営業職、設計などの技...

2018年02月28日

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優秀な営業マンの習慣を見習い、売れる営業体質に!

こんにちは、金子です。 どの業界にも言えることですが、同じ商品を販売しているのに...

2018年02月21日

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自分がお客ならこうしてほしい!車を買って分かった消費者心理

こんにちは。マーケティング担当の中原です。 今回は、僕が自家用車を買い替えた経験...

2018年01月12日

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1週間を制する営業マンは、年間目標を制す!

こんにちは、金子です。 住宅販売の営業マンなら、誰しも年間の販売目標棟数があるは...

2017年12月30日

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お客様想いの情報発信が信頼構築のカギ

「商品には自信があるのに、顧客が増えない。」 そんな悩みを持っている工務店や住宅...

2017年12月22日

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絆づくりでファンを増やす!人生をハッピーに変える仕事を

世の中には多くのモノがあふれ、何が自分にとって良いモノなのか分からない今のご時世...

2017年11月16日

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経営情報を社員に公開・共有すべきか?

ジョンソンホームズの川田です。 タイトルの『経営情報を社員に公開・共有すべきか?...

2017年11月03日

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時代に伴うノウハウの改良が成長戦略を支える! 

こんにちは。金子です。 「ノウハウ」とはいったい何でしょうか。もし定義するなら、...

2017年10月27日

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お客様が規格住宅の購入で得られる4つの利点

家は、多くの人にとって一生に一度の大きな買い物であり、夢の実現でもあります。 「...

2017年10月26日

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顧客の新規開拓を目指すには、Web戦略が欠かせない

「顧客の新規開拓はどうすればうまくいくのか?」 この問題は、住宅・不動産関係の人...

2017年10月09日

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住宅業界の戦略!完全予約制の相談会が、お客様の心を掴む!

こんにちは。金子です。 今回は、セールスステップの第一段階として、お客様との出会...

2017年09月29日

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ブランドを保つための仕組み。ブランディングツールを知っておこう

「ブランド」の意味を一言でいえば、「信頼の象徴」です。 「ブランドがある」という...

2017年09月22日

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価格競争に巻き込まれないために必要なブランディングとは?

一般の人に「ブランド商品」と呼ばれる有名ブランドは、高価格な上に基本的に値引きを...

2017年08月30日

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