売れる仕組み

CONTRIVANCE

売れる住宅営業マンを作る3つの施策を全国へ

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、営業改革を進めてき...

2022年12月21日

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必勝!営業組織改革のための3つの施策

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社の営業改革シリーズとして、アプロ...

2022年12月20日

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工務店の集客率を上げるWEBマーケティングの施策や成功のコツは?

地域密着型の中小の工務店の多くは集客に悩んでいるのではないでしょうか。 工務店は...

2022年12月19日

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毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2022年12月16日

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工務店の資金繰りの改善策は「規格住宅」にあり!導入のコツも解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店の経営において、資金繰りを改善...

2022年12月13日

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売れる住宅営業の作り方|売れるコツは初回接客のゴール設定にあり!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 売れていない営業マンを売れる営業マン...

2022年12月09日

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営業マンの行動量見える化手法|売れない営業マンの行動量は目標比4割未満

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2022年12月02日

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住宅FC(フランチャイズ)の基本とは?|比較検討のポイントを解説!

更新:2022年11月25日 こんにちは、ジョンソンパートナーズ北野です。 当社...

2022年11月25日

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住宅営業のヒアリングのコツとは?精度を高めて契約率を上げる方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで、儲かる会社へと変わる工務店...

2022年11月22日

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建設業の36協定はどう変わる?働き方改革の残業規制とは

2019年4月に施行された法改正により、時間外労働の上限規制が大企業から開始され...

2022年11月18日

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営業部長の役割や仕事とは?経営者の右腕に求められる能力や考え方

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 営業組織が上手く行っているかどうかで会...

2022年11月08日

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【3パターン検証!】見学会予約における来場特典の役割と特典目当て来場防止策

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 工務店が見学会や相談会のイベントを...

2022年10月31日

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【商談前アンケート取得率70%!】住宅営業の契約率を上げる0次接客とは?

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 住宅営業では、初めてお会いしたお客...

2022年10月24日

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KGI・KPI・KDIの違いとは?目標達成のために設定すべき指標

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社が業績を上げるためには、ほとんど...

2022年10月19日

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工務店の課題は?生き残り戦略は新たな事業領域開拓にあり

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 近年、インフレやウッドショックをはじ...

2022年10月05日

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部下を育成するポイントとは?達成する部下の育て方を解説!

こんにちは、ジョンソンパートナーズの川田です。 会社経営・組織運営をしていくうえ...

2022年09月30日

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社長の右腕にしたい人物

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 社長の右腕は、非常に重要な役割を担って...

2022年08月04日

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地域工務店の強みと弱み

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 戸建て住宅業界は、他と比べて中小規模の...

2022年06月17日

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「マルチブランド戦略」とは?メリットとデメリットを解説

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 皆さんの会社にはいくつ売り上げを生み出...

2022年06月09日

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住宅会社の高齢化問題と解決方法

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 日本では高齢化が深刻化していますが、建...

2022年05月20日

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