売れる仕組み

CONTRIVANCE

【メール営業】資料請求が来たのに電話が繋がらないお客様に会う方法

 資料請求は来るのに、資料を送ったきり、電話をしても繋がらない。イベント告知のD...

2019年07月09日

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地域に愛され、お客様に支持される工務店のブランド戦略

地域に愛され、支持される会社へと成長するためには、企業イメージの向上やブランディ...

2019年06月28日

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お客様の「家建てたい欲」が激変するゴールデンウィークは要注意

ゴールデンウィークはどこのご家庭でも夫婦で一緒に過ごす時間が増え、いつもの平日よ...

2019年04月23日

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住宅フランチャイズの基本とは?導入を検討中なら知って損なし!

こんにちは!北野です。 当社の住宅フランチャイズについて、工務店経営者の方々か...

2019年03月25日

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お客様の「買いたい」気持ちを動かすには

こんにちは。マーケティング担当の中原です。 「こんなにお得なのに、どうして契約ま...

2019年02月22日

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営業マンが「次アポ」を確実に取る方法

こんにちは! 北野です。 今年度も残り2ヶ月ほど。仕事もプライベートもバタバタと...

2019年02月03日

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「ランクアップ」に効果的!構造見学会とオーナー宅見学会のメリット

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部 スーパーバイザーの小松壮幹です。 前回...

2019年01月18日

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新規集客のための完成見学会を成功させる3つの要素と心構え

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業30年の経験を...

2019年01月11日

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オーナー付きモデルハウスのすすめ。募集成功のコツは発想の転換!

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業30年の経験を...

2019年01月07日

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高くても売れる高価格戦略!ブランディング成功例に学ぶ競争戦略

住宅会社経営者に共通する悩みといえば、他社との価格競争になって値引きを迫られるこ...

2018年12月27日

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1週間を制する営業マンは、年間目標を制す!

こんにちは、金子です。 住宅販売の営業マンなら、誰しも年間の販売目標棟数があるは...

2018年12月13日

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お盆時期にこれだけは注意しておきたい3つのポイント!

こんにちは!北野です。 早速ですが、夏といえば。どこの業界にもいえることではあり...

2018年07月25日

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住宅営業に有効な「成功する相談会」のコツ

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業30年、いまは...

2018年05月29日

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見学会集客のコツはチラシとDMにあり!

加盟店のみなさんにご参加いただくスタート研修では、販促活動や広告についてお話して...

2018年05月18日

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住宅営業のノウハウ!相談会はいいことだらけ

ジョンソンホームズ フランチャイズ事業部の小松壮幹です。 住宅営業の道を歩んで3...

2018年05月09日

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自社にとって優秀な人とは?求める人材の特徴を明確に定義する

ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、エニアグラムについてお話しまし...

2018年03月29日

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一条工務店の躍進から戦略を学ぶ

こんにちは、ジョンソンホームズの金子です。 住宅業界にいれば、やはり気になるのは...

2018年03月20日

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イベントの年間計画をたてる意義とコツ

こんにちは、ジョンソンホームズFC事業部 統括マネージャーの金子です。 季節を先...

2018年03月06日

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欲しい人材から応募が来る!戦略的な採用活動

こんにちは、ジョンソンホームズの金子です。工務店経営者から、営業職、設計などの技...

2018年02月28日

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優秀な営業マンの習慣を見習い、売れる営業体質に!

こんにちは、金子です。 どの業界にも言えることですが、同じ商品を販売しているのに...

2018年02月21日

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