営業・経営戦略

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住宅営業の新人を教育する5つの方法とは?住宅業界の営業職の課題も

工務店や住宅メーカーにおいて、営業職は住宅販売の中核を担う重要なポジションです。...

2023年01月30日

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業務効率化を進める方法は?メリットや効率化を進める上でのポイントも解説

業界を問わず、さまざまな企業にとって、業務効率化は重要な課題の一つです。 業務の...

2023年01月19日

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組織の高齢化への対策は?会社が高齢化するリスク、住宅業界の課題も

昨今、日本では業界を問わずさまざまな企業で問題視されている「高齢化」。 企業の高...

2023年01月10日

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売れる住宅営業マンを作る3つの施策を全国へ

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、営業改革を進めてき...

2022年12月21日

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必勝!営業組織改革のための3つの施策

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社の営業改革シリーズとして、アプロ...

2022年12月20日

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毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2022年12月16日

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工務店の資金繰りの改善策は「規格住宅」にあり!導入のコツも解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店の経営において、資金繰りを改善...

2022年12月13日

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売れる住宅営業の作り方|売れるコツは初回接客のゴール設定にあり!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 売れていない営業マンを売れる営業マン...

2022年12月09日

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営業マンの行動量見える化手法|売れない営業マンの行動量は目標比4割未満

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2022年12月02日

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住宅FC(フランチャイズ)の基本とは?|比較検討のポイントを解説!

更新:2022年11月25日 こんにちは、ジョンソンパートナーズです。 当社の住...

2022年11月25日

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住宅営業のヒアリングのコツとは?精度を高めて契約率を上げる方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで、儲かる会社へと変わる工務店...

2022年11月22日

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建設業の36協定はどう変わる?働き方改革の残業規制とは

2019年4月に施行された法改正により、時間外労働の上限規制が大企業から開始され...

2022年11月18日

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営業部長の役割や仕事とは?経営者の右腕に求められる能力や考え方

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 営業組織が上手く行っているかどうかで会...

2022年11月08日

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【3パターン検証!】見学会予約における来場特典の役割と特典目当て来場防止策

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 工務店が見学会や相談会のイベントを...

2022年10月31日

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【商談前アンケート取得率70%!】住宅営業の契約率を上げる0次接客とは?

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 住宅営業では、初めてお会いしたお客...

2022年10月24日

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KGI・KPI・KDIの違いとは?目標達成のために設定すべき指標

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社が業績を上げるためには、ほとんど...

2022年10月19日

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工務店の課題は?生き残り戦略は新たな事業領域開拓にあり

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 近年、インフレやウッドショックをはじ...

2022年10月05日

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部下を育成するポイントとは?達成する部下の育て方を解説!

こんにちは、ジョンソンパートナーズの川田です。 会社経営・組織運営をしていくうえ...

2022年09月30日

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「マルチブランド戦略」とは?メリットとデメリットを解説

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 皆さんの会社にはいくつ売り上げを生み出...

2022年06月09日

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資料請求経由の契約率を6倍にする「4回接触ルール」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 注文住宅業界の集客は年々減りつつあり...

2022年04月12日

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