営業・経営戦略

SALES

【3パターン検証!】見学会予約における来場特典の役割と特典目当て来場防止策

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 工務店が見学会や相談会のイベントを...

2022年10月31日

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【商談前アンケート取得率70%!】住宅営業の契約率を上げる0次接客とは?

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 住宅営業では、初めてお会いしたお客...

2022年10月24日

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KGI・KPI・KDIの違いとは?目標達成のために設定すべき指標

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社が業績を上げるためには、ほとんど...

2022年10月19日

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工務店の課題は?生き残り戦略は新たな事業領域開拓にあり

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 近年、インフレやウッドショックをはじ...

2022年10月05日

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部下を育成するポイントとは?達成する部下の育て方を解説!

こんにちは、ジョンソンパートナーズの川田です。 会社経営・組織運営をしていくうえ...

2022年09月30日

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「マルチブランド戦略」とは?メリットとデメリットを解説

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 皆さんの会社にはいくつ売り上げを生み出...

2022年06月09日

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資料請求経由の契約率を6倍にする「4回接触ルール」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 注文住宅業界の集客は年々減りつつあり...

2022年04月12日

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商談成功率を飛躍的に向上させる 「商談事前準備手法」大公開

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社における営業の役割は売り上げをあ...

2022年04月06日

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パートナー企業の選び方|企業事例3選のご紹介

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店を経営していると、コンサルティ...

2022年03月25日

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経営者の右腕を育てる仕事の「任せ方」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 複数の右腕のつくり方を話題にした前回...

2022年03月15日

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経営者の右腕を生み出す方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 今回は、経営者の右腕になる人材の育て...

2022年03月03日

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「トップダウン」と「ボトムアップ」の融合|企業を伸ばす・衰退させない方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 組織における意思決定の型として、トッ...

2022年02月08日

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「社長が家を売るのをやめる」と会社は大きくなる

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 年間20棟前後からなかなか棟数が伸び...

2022年01月19日

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2021年秋以降の「集客低調の原因分析」と2022年の「受注促進策」について

2021年10月以降全国的に、集客の質・量とも低調に推移しています。 なかなか案...

2022年01月11日

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売れる住宅営業マンを作るためには、商品の併売を禁止するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社では、全営業マンが月1棟・年間1...

2021年12月14日

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地域工務店向け|倒産を防ぐ利益管理方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ・ジョンソンパート...

2021年12月03日

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儲かる会社に変わる|工務店が利益率を上げるポイント

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅業界を見まわすと、工務店の大半が...

2021年11月25日

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売れる営業マンを育てる方法|毎週の加盟店様向けオンライン情報共有会がもたらした変化

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 地域の中小規模の住宅会社は、売れる営...

2021年11月15日

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フランチャイズには出来ない工務店経営支援|私たちが「ジョンソンパートナーズ」と名乗る理由について

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 よくある住宅フランチャイズは、自ら開...

2021年11月11日

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売れる住宅営業は会社もお客様も幸せにする。

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ(FC)ジョンソン...

2021年11月01日

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