売れる仕組み

CONTRIVANCE

毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2022年12月16日

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工務店の資金繰りの改善策は「規格住宅」にあり!導入のコツも解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店の経営において、資金繰りを改善...

2022年12月13日

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営業マンの行動量見える化手法|売れない営業マンの行動量は目標比4割未満

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2022年12月02日

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住宅FC(フランチャイズ)の基本とは?|比較検討のポイントを解説!

更新:2022年11月25日 こんにちは、ジョンソンパートナーズです。 当社の住...

2022年11月25日

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住宅営業のヒアリングのコツとは?精度を高めて契約率を上げる方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで、儲かる会社へと変わる工務店...

2022年11月22日

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建設業の36協定はどう変わる?働き方改革の残業規制とは

2019年4月に施行された法改正により、時間外労働の上限規制が大企業から開始され...

2022年11月18日

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営業部長の役割や仕事とは?経営者の右腕に求められる能力や考え方

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 営業組織が上手く行っているかどうかで会...

2022年11月08日

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【3パターン検証!】見学会予約における来場特典の役割と特典目当て来場防止策

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 工務店が見学会や相談会のイベントを...

2022年10月31日

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【商談前アンケート取得率70%!】住宅営業の契約率を上げる0次接客とは?

こんにちは、ジョンソンパートナーズ小松です。 住宅営業では、初めてお会いしたお客...

2022年10月24日

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KGI・KPI・KDIの違いとは?目標達成のために設定すべき指標

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社が業績を上げるためには、ほとんど...

2022年10月19日

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工務店の課題は?生き残り戦略は新たな事業領域開拓にあり

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 近年、インフレやウッドショックをはじ...

2022年10月05日

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部下を育成するポイントとは?達成する部下の育て方を解説!

こんにちは、ジョンソンパートナーズの川田です。 会社経営・組織運営をしていくうえ...

2022年09月30日

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「マルチブランド戦略」とは?メリットとデメリットを解説

こんにちは、ジョンソンホームズ川田です。 皆さんの会社にはいくつ売り上げを生み出...

2022年06月09日

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資料請求経由の契約率を6倍にする「4回接触ルール」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 注文住宅業界の集客は年々減りつつあり...

2022年04月12日

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商談成功率を飛躍的に向上させる 「商談事前準備手法」大公開

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社における営業の役割は売り上げをあ...

2022年04月06日

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経営者の右腕を生み出す方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 今回は、経営者の右腕になる人材の育て...

2022年03月03日

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「トップダウン」と「ボトムアップ」の融合|企業を伸ばす・衰退させない方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 組織における意思決定の型として、トッ...

2022年02月08日

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「社長が家を売るのをやめる」と会社は大きくなる

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 年間20棟前後からなかなか棟数が伸び...

2022年01月19日

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2021年秋以降の「集客低調の原因分析」と2022年の「受注促進策」について

2021年10月以降全国的に、集客の質・量とも低調に推移しています。 なかなか案...

2022年01月11日

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地域工務店向け|倒産を防ぐ利益管理方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ・ジョンソンパート...

2021年12月03日

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