営業・経営戦略

SALES

業績と所得の向上を両立させる「目的共有術」解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社を良くしたり、スタッフや経営者の...

2022年05月10日

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トップセールス兼経営者の限界と解決策

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅会社では、年間契約30棟を超えて...

2022年04月22日

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資料請求経由の契約率を6倍にする「4回接触ルール」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 注文住宅業界の集客は年々減りつつあり...

2022年04月12日

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商談成功率を飛躍的に向上させる 「商談事前準備手法」大公開

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 会社における営業の役割は売り上げをあ...

2022年04月06日

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契約率を上げるヒアリングのコツ

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで、儲かる会社へと変わる工務店...

2022年04月01日

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パートナー企業の選び方|企業事例3選のご紹介

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店を経営していると、コンサルティ...

2022年03月25日

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経営者の右腕を育てる仕事の「任せ方」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 複数の右腕のつくり方を話題にした前回...

2022年03月15日

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経営者の右腕を生み出す方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 今回は、経営者の右腕になる人材の育て...

2022年03月03日

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「トップダウン」と「ボトムアップ」の融合|企業を伸ばす・衰退させない方法

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 組織における意思決定の型として、トッ...

2022年02月08日

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資金回収を早め、経営を安定させる「規格住宅」導入のコツ

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 工務店の経営において、資金繰りを改善...

2022年01月24日

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「社長が家を売るのをやめる」と会社は大きくなる

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 年間20棟前後からなかなか棟数が伸び...

2022年01月19日

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2021年秋以降の「集客低調の原因分析」と2022年の「受注促進策」について

2021年10月以降全国的に、集客の質・量とも低調に推移しています。 なかなか案...

2022年01月11日

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売れる住宅営業マンを作るためには、商品の併売を禁止するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社では、全営業マンが月1棟・年間1...

2021年12月14日

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地域工務店向け|倒産を防ぐ利益管理方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ・ジョンソンパート...

2021年12月03日

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儲かる会社に変わる|工務店が利益率を上げるポイント

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅業界を見まわすと、工務店の大半が...

2021年11月25日

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売れる営業マンを育てる方法|毎週の加盟店様向けオンライン情報共有会がもたらした変化

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 地域の中小規模の住宅会社は、売れる営...

2021年11月15日

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フランチャイズには出来ない工務店経営支援|私たちが「ジョンソンパートナーズ」と名乗る理由について

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 よくある住宅フランチャイズは、自ら開...

2021年11月11日

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売れる住宅営業は会社もお客様も幸せにする。

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 住宅フランチャイズ(FC)ジョンソン...

2021年11月01日

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住宅営業は全員「月1棟受注」するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 ジョンソンホームズ、そして、住宅フラ...

2021年10月20日

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住宅会社経営は簡単!|営業利益トントンから2000万円にする方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 私は、札幌市で年間300棟程度の受注...

2021年10月11日

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