営業・経営戦略

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住宅営業は全員「月1棟受注」するべき!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 ジョンソンホームズ、そして、住宅フラ...

2021年10月20日

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住宅会社経営は簡単!|営業利益トントンから2000万円にする方法を解説

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 私は、札幌市で年間300棟程度の受注...

2021年10月11日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革とFCの相性

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回のコラムでは、営業改革を進めてき...

2021年10月04日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革から得た3つの気づき

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 当社の営業改革シリーズとして、アプロ...

2021年09月24日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~行動量編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 2020年に新型コロナが広がってから...

2021年09月21日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~営業フロー編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 売れていない営業マンを売れる営業マン...

2021年09月13日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の型作り~セールスステップ編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 お客様と対面する初回接客の際に、アプ...

2021年09月06日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|売れない営業を作らない~アプローチブック編~

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 前回に続きジョンソンホームズの営業...

2021年09月01日

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住宅チラシの効果と作り方|反響を増やすためのコツも紹介

住宅に関する情報を掲載したチラシを配布することは、不動産業界における王道の販促活...

2021年08月28日

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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革の経緯

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 今回のコラムから数回にわたって、ジョ...

2021年08月24日

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工務店はニュースレターを送るべき?3つの役割から作成術まで

経営がうまくいかずに悩んでいる工務店経営者の人のなかには、売上アップが実現できる...

2021年08月23日

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【川田が「語る」】経営課題を解決する方法は「ポジティブな逸脱者」を探し出すこと

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 これまで4回にわたり、ジョンソンパー...

2021年08月16日

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【川田が「語る」】売れている営業マンのやり方を共有する

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 ジョンソンパートナーズが全国63店舗...

2021年08月02日

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ウッドショック危機を受注に繋げる方法

2021年上半期から日本全国で木材原材料価格が高騰する「ウッドショック」という現...

2021年07月21日

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【川田が「語る」】オンライン配信のもうひとつの効能とは?!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 ジョンソンパートナーズが毎週金曜日に...

2021年07月19日

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【川田が「語る」】オンライン配信|「配信のナカミ」

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 昨年(2020年)8月から、ジョンソ...

2021年07月06日

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【住宅営業】アプローチブックのメリット3つ&作成手順・ポイント

なかなか結果を出すことができず、悩んでいる住宅営業マンは多いのではないでしょうか...

2021年07月01日

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コロナ禍におけるトップメッセージの重要性と効果

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 新型コロナウイルスのまん延をきかっけ...

2021年06月22日

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住宅FC(フランチャイズ)の基本とは?住宅メーカー必見!

更新:2021年6月18日 こんにちは、ジョンソンパートナーズ北野です。 当社の...

2021年06月18日

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FC・VCとは?それぞれの役割と違いを徹底解説!

FC(フランチャイズチェーン)とVC(ボランタリーチェーン)の2つは、住宅業界以...

2021年05月28日

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