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営業はアフターフォローがカギ!次の受注に繋げるフォロー方法は?

営業マンの皆さん、しっかり既存のお客様へのアフターフォローをしていますか? 特に...

2020年03月27日

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商品力と営業力は相性が大切。営業マンを生かして離職を防ぐ!

ジョンソンホームズの川田です。 会社運営において、「人」に関する課題は尽きないも...

2020年03月16日

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求める人物像の書き方とは?採用活動は求める人物の伝え方が大切

こんにちは、ジョンソンホームズの金子です。 工務店経営者から、営業職、設計などの...

2020年02月28日

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顧客満足度を向上させるために。知っておきたいお客様満足度のこと

「住宅購入」は、他の買い物に比べて大きな金額が動きます。 そのため、「失敗したか...

2020年02月19日

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職場の士気を高めるには?社員の士気は上司の心掛けで変えられる!

住まいをつくる仕事は決して気楽なものではありませんし、楽しいことばかりではありま...

2020年01月29日

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住宅営業のアポの取り方はコレだ!次アポに繋げる営業のコツ

こんにちは! 北野です。 営業マンにとって何よりも大切なのは、アポを取ること。 ...

2020年01月17日

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年末年始の準備は大丈夫?年始から集客をする手順。

こんにちは、営業支援チームマーケティングリーダーの本間です。 夏季休暇・冬期休暇...

2019年12月25日

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建築・住宅会社の営業ノウハウは変化する時代とともに改良しよう!

こんにちは。ジョンソンホームズの金子です。 「ノウハウ」とはいったい何でしょうか...

2019年12月22日

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優秀な人の特徴とは?自社に求める人材を明確に定義しよう!

こんにちは、ジョンソンホームズの川田です。 以前のコラムでは、エニアグラムについ...

2019年12月15日

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集客がない。集客に困っている。そんな言葉使ったことありませんか

こんにちは、営業支援チームマーケティングリーダーの本間です。 タイトルを見て「集...

2019年12月10日

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営業マンの「話す順序」がお客様の心を動かす!成功するポイント

こんにちは、ジョンソンホームズの中原です。 以前このコラムで、我が家で車を買い替...

2019年11月26日

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社員の住宅購入で集客の切り口を発見!実践できる集客アイデア

こんにちは、ジョンソンホームズの中原です。 今回は「集客の切り口をどう見つけるか...

2019年11月18日

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スケジュール管理がカギ!1週間を制する営業マンは、年間目標を制す 

こんにちは、ジョンソンパートナーズの金子です。 住宅販売の営業マンなら、誰しも年...

2019年10月29日

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オーナー感謝祭は何のために開く?イベントを企画する目的を考えよう

こんにちは、ジョンソンホームズの中原です。 週末や連休ともなれば、あちらこちらで...

2019年10月20日

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大企業に負けない中小企業の新卒採用戦略

「うちは中小企業だから、新卒採用をしても、優秀な人材が集まらない。」「新卒は育成...

2019年10月11日

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社員をやる気にさせる方法。やる気UPの鍵は「内発的動機付け」にあり!

こんにちは、金子です。 「うちの会社の社員は日常業務はそつなくこなしているが、ど...

2019年10月02日

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海外のライフスタイルをインプットすることも大切

こんにちは。営業支援チームマーケティングリーダーの本間です。今回はジョンソンパー...

2019年09月25日

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SNSと上手に付き合えば最強のツールになる

こんにちは。朝起きてSNS。仕事の合間にもSNS。(あ、もちろん仕事です)寝る前...

2019年09月20日

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完全予約制のメリットを知ってお客様の心を掴む住宅相談会に!

こんにちは。金子です。 住宅業界で働いていると、モデルルームの見学会と同時に相談...

2019年09月18日

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社員が本気で取り組む社内運動会

こんにちは!本間です。 秋ですね。秋といえばスポーツの秋。ということでジョンソン...

2019年09月14日

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