工務店営業の「KPI」マネジメント術と成功事例をご紹介 オンライン

「KPI」「KPIマネジメント」とは？

KPIとは、企業目標が達成されているか判断するための計測指標のことで「重要目標達成指標」とも呼ばれます。

抽象的な目標はでなく、具体的な数値と実施時期を設定し明確な判断基準とすることが重要となります。

一般企業では定着している効果的な業績管理手法ですが、工務店ではほとんど導入されていないのが現実です。

導入されない原因や導入して成功している工務店の事例などをお話しします。

セミナーの内容

KPIマネジメントを営業部門で実行するために最も重要な「移行率」を中心に、営業業務のプロセス管理手法を深堀りします。（移行率とは、例えば＜初回接客⇒次回アポ取得率（％）＞＜次回アポ⇒土地提案率（％）＞など、プロセスごとの指標とすべき確率（移行率）のことです）。

お忙しい管理職向けのセミナーですので、30分程度と短い時間で完結する内容としました。もちろんスタッフの皆さまのご参加も大歓迎です。

① 営業プロセス移行率（ジョンソンパートナーズ設定の数字を公開）​

② KPIマネジメント用の営業帳票

③ ジョンソンパートナーズ加盟店の導入成功事例

こんな方の受講をおすすめします

☑ 業績を向上させるためのノウハウを収集している

☑ 営業の分野の指導が不得手で現場任せになりがち

☑ 何を目標に営業活動をすればいいのか不透明。明確な指標が欲しい

そんなお悩みの解決に最適なセミナーです！

実際にKPIマネジメントに取り組んでいる工務店事例や、導入して成功している工務店について、その要因を含めてご紹介しています。

もっと契約を勝ち取るために「何をどれだけ頑張れば良いか、頑張らせれば良いか」を30分でご理解いただけます。