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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|営業の「型」作り～営業フロー編～

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/kawata-column-sales-flow.html

月初の営業会議で十分な数がそろっていた契約見込み案件が、月末になると次々消えていく。

経営者・事業責任者をやっていると、そんな経験はありませんか？

営業マンが肌感で案件にしていたり、会議での追及を避けるために数字を盛っている

なんてことはよくあります。

営業それぞれの属人性に依存していると、なかなかこの状況は脱却できません。

今回は、私たちジョンソンホームズ直営店で

絶賛改革中の営業フロー改善についてお話しします。

初回接客で共通のゴールを決めたり、今月案件の定義を厳格化することで、

月内契約数や次月以降の数字予測が高精度になりました。

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https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/kawata-column-sales-flow.html