営業改革|改革から得た３つの気づきをアップしました。｜ニュース

営業改革|改革から得た３つの気づきをアップしました。

2021年09月24日

「経営のヒント」ページ内のコラムに、新しい記事を投稿しました。

【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|改革から得た3つの気づき

住宅営業は売れている人とそうじゃない人の差が顕著です。

勘所のいい人であれば、新卒でも異業種から来た人でもたちまち売れる営業マンになっていきます。

売れていない人との違いは自分の中でしっかりとした「型」が作れているかどうかです。

もしも、売れる「型」を会社でまとめて、全営業マンが同じようなクオリティで商談、管理アクションが出来るようになったら、売れない人を作らない営業組織が出来上がります。

今回は、私たちの直営店ジョンソンホームズで絶賛取り掛かっている「型」作りについてまとめました。

■記事はコチラ