「経営のヒント」ページ内のコラムに、新しい記事を投稿しました。

契約率を上げるヒアリングのコツ

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/Increase-the-accuracy-ofconduct-an-interview.html

これまで、儲かる会社へと変わる工務店経営のための、営業マン全員を売れるようにする仕組み等についてコラムを書いてきました。

今回はより具体的な営業手法として、ジョンソンホームズの最新の取り組みから、売れない営業マンの「ヒアリングの精度を高める方法」を取り上げます。

住宅営業におけるヒアリングは、お客さまに最良の提案をするための、そして契約を獲得できるか否かにも影響する重要なステップです。

■記事はコチラ

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/Increase-the-accuracy-ofconduct-an-interview.html