加盟店様の取り組み

CASE


利益率向上

重松建設株式会社様は、愛媛県今治市で創業60年の中堅ゼネコンとして事業を展開されていました。

住宅事業では、他のFCブランドと自社商品を手掛けていましたが、手のかかる注文住宅のため効率が悪く、利益率が低くなってしまうことが悩みでした。スタッフの大半が夜遅くまで働き、特に設計スタッフに業務が集中していましたが、報われない状況を打開すべく、COZYへ加盟いただきました。

IMG_3912.JPG

重松建設株式会社 事業部長 越智 保緒様

取組① 【青田刈り集客が実現】

イベント愛媛東イベント画像2.jpg

加盟後すぐに、商業施設を会場に「相談会イベント」を実施したところ、8割ものお客様が、COZYが狙う「家づくりをこれから検討する」顧客層でした。

接客オペレーション(本部スタッフとともにあらかじめ準備したもの)に沿ってご案内することで、総来場数22組、着座商談16組と大成功!また、その場で資金計画まで実施することで、3組のお客様からは事前審査申込みも取得し、後日1組がご契約に至りました。

COZYは建物にこだわるのではなく、その後のライフリッチな暮らし方に共感を得る営業フローなので、その後も土地が決まれば規格商品(COZY)で短期間で受注に至っています。

取組② 【規格住宅+専用CADでスピード設計】

「規格プランそのまま」といえども、プレゼン力は必要となります。本部推奨のCAD(アーキトレンド)を導入し、プレゼンを含む設計スピードが向上しました。また、設計スピードが上がれば、当然、契約までのスピードも短縮され、最短では来場からわずか一週間での契約も実現!さらには着工までの時間も短縮記録を更新中で、お客様、会社、担当スタッフすべてに良い結果となっています。

Wow_小松壮幹_1496983388553.jpg

まとめ

  • 「規格住宅」+「専用CAD」で、お客様の満足度を下げることなく、利益率と業務効率が大幅にアップしました。
  • 注文住宅では「設計担当者と同行」が当たり前だった商談が、規格住宅では営業スタッフだけで完結することも業務改善につながっています。さらに営業担当者も主体性を持って仕事に取り組めるため、やりがいを感じやすくなり、モチベーションアップにつながっています。
  • 経営面でも、COZY事業によって資金回収サイクルが一気に早まり(最短で集客から完工まで半年)、社長にもお喜びいただいています。

Wow_小松壮幹_1496983353260.jpg

資料請求(無料)CONTACT