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コラム:毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

2022年12月16日

経営のヒント」ページ内のコラムに、新しい記事を投稿しました。

毎月1棟売る住宅営業の作り方|セールスステップの"ザ・基本"

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/kawata-column-sales-step.html

毎月1棟売る住宅営業の作り方_セールスステップのザ・基本-1.png

営業マンの初回接客の型を作るために、ジョンソンホームズ全営業スタッフの接客ロープレを動画撮影しました。

動画を撮ってみて明らかになったのは、それぞれ話していることや力点の置きどころ、話す順番から全く異なっていたことです。

この"やりかたバラバラ問題"を解決しなければ、売れる人とそうじゃない人との差がどんどん開いていってしまいます。

今回は、セールスステップの基本の定着方法についてお話しします。

■記事はコチラ

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/kawata-column-sales-step.html

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