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住宅営業マンがモデルハウス見学や相談会などの初回接客の場で大切なことは、次回のアポイントを取ることです。
仕事もプライベートもバタバタと予定が入る、でもお客さまとのアポイントだけは真っ白...なんて、スケジュール帳を眺めて嘆いている営業マンもいるかもしれませんね。
住宅営業マンなら見学会に参加したお客さまとの次回のアポイント「次アポ」を確実に取る方法が知りたい！と切実に思っていることでしょう。
今回は「次アポの取れない理由」から「次アポを取るカギ」を考えて、それに則った3つの原則をご紹介します。
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