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工務店や住宅メーカーにおいて、営業職は住宅販売の中核を担う重要なポジションです。
住宅販売は顧客との信頼関係が重視される職であり、営業職の手腕によってクロージング数が大きく左右します。
住宅業界は人材面の課題が多く、住宅営業が上手な人材は企業の財産です。
採用したばかりの人材に、どのように住宅営業の教育を行うべきか悩む人も多いのではないでしょうか。
今回は住宅業界の営業職が抱える課題を交えつつ、住宅営業の具体的な教育方法や、営業成績を改善する方法を解説します。
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