注文住宅の地域No.1店は、 なぜあえて「分譲事業」に参入したのか？

注文住宅の受注減や収益安定化にお悩みの工務店様必見！
地域No.1店がなぜ「あえて」分譲事業へ参入し、成功を収めたのか？ 本セミナーでは、札幌で急成長を遂げた「SOU HOUSE」のビジネスモデルと、旭川No.1店である石山工務店様の参入秘話、そして分譲事業を最短で軌道に乗せるための戦略とノウハウを公開。工務店経営を安定させる「次世代の分譲戦略」を徹底解説いたします。

見どころ①
「SOU HOUSE」が工務店の未来を創る

株式会社ジョンソンホームズの川田氏より、デザイン性と規格化による業務効率を極限まで高めた「暮らしに、ちょうどいい。」家づくりの全貌を公開します。 特に、多くの工務店が課題とする「資金の固定化」を解消し、未完成販売によってキャッシュフローと回転率を最大化させるための具体的なビジネスモデルの核心に迫ります。
単なる建売住宅ではない、高収益・高回転を実現する分譲事業のフレームワークを解説いたします。

見どころ②
成功事例セッション
「私たちが分譲への“抵抗感”を乗り越えられた理由」

• 地元密着で注文住宅を極めてきた石山工務店様が、なぜあえて分譲事業へと舵を切ったのか。旭川No.1工務店が参入前に抱いていた「分譲への抵抗感」をどう克服したのか、石山進太郎氏に赤裸々にお話しいただきます。
• 注文住宅専門だったからこそ直面した苦労や、実際に導入してからの業績貢献の実態など、現場の最前線で起きている変化をクロストーク形式で紐解きます。

見どころ③
ジョンソンホームズ FC紹介
「SOU HOUSEパートナーズのご案内」

分譲事業で利益を残すためには、外部任せにしない「仕組みの構築」が不可欠です。本パートでは、未完成販売を武器に分譲事業を立ち上げ、最短で伸長させるための実装パッケージをご紹介します。
販促物や営業フローの型化はもちろん、内製化によってコストを削減し、仕入れから販売までのスピードを圧倒的に高めるための具体的なノウハウを公開。分譲未経験の工務店でも、即戦力として事業をスタートできる成功の鍵をお伝えします。

こんな人におすすめ

• 注文住宅一本に限界を感じ、新たな収益の柱で経営安定化を図りたい方
• 若手営業でも売れる、再現性の高い分譲事業の仕組みを構築したい方
• 未完成物件の提案力を強化し、早期成約（青田売り）を実現したい方
• 既存ブランドと競合せず、分譲事業へ新規参入・拡大したい方

第1部：基調講演「SOU HOUSE」が工務店の未来を創る

• デザイン性と規格化による効率を両立した「暮らしに、ちょうどいい。」家づくり
• 未完成販売でキャッシュフローと回転率を最大化するビジネスモデルの核心

第2部：成功事例セッション
「私たちが分譲への“抵抗感”を乗り越えられた理由」

• 旭川No.1工務店が抱いていた「分譲への抵抗感」と、導入を決めた本音
• 注文住宅専門だったからこその苦労と、業績貢献の実態に迫るクロストーク

第3部：ジョンソンホームズ FC紹介
「SOU HOUSEパートナーズのご案内」

• 未完成販売を武器に分譲事業を立ち上げ・伸長させる実装パッケージの全貌
• 内製化によるコスト削減とスピードUPを実現する成功の鍵

スピーカー

川田 新平

株式会社ジョンソンホームズ 　常務取締役

着工戸数減少や人材不足が深刻化する中、生き残る鍵は「集客」「契約率向上」「業務効率化」。 Snow Peakとのコラボ商品で集客力を高め、競合に負けない“刺さるコンセプト”を確立。 成約率に悩む営業でも成果を出しやすい営業の型、3Dプラン検索、研修サポートを完備するFCだからこそ、本当に売れる住宅事業の仕組みをお伝えします！

スピーカー

石山 進太郎 様

株式会社石山工務店 　取締役

北海道第2の都市・旭川市にて17年連続「注文住宅棟数NO.1」を継続する老舗工務店の３代目。 注文住宅一筋の社風において2024年に初めて分譲住宅事業を導入し、事業開始１年目から顕著な業績を達成。2026年副社長就任。

スピーカー

加坂 嶺 様

株式会社スムーズ　コンサルタント

千葉県出身。学生時代からIT系ベンチャーにてシステム開発に従事。卒業後、住宅リフォーム会社に入社。営業部門に配属後、入社3ヵ月で売上成績トップとなる。その後、テレマーケティング業界でマネジメントを経験。SUMUSでは広告戦略、マーケティング提案に携わる。