【圧倒的な集客力】来場単価5.8万円→2.0万円！スノーピークとのコラボ住宅の驚くべき広告効果と営業戦略を実データで学ぶ勉強会

「性能」だけでは差別化が難しくなり、競合負けするケースが増えていませんか？ーこの激しい競争の中を生き残るための差別化要素として、有効な選択肢の一つが「ブランドとのコラボレーション」。
全国的な認知とファンを持つブランドの力を活かすことで、これまで性能比較では届かなかった層にもアプローチでき、広告や営業の現場で強力な武器になります。

今回の勉強会では、アウトドアブランド「スノーピーク」とのコラボ住宅をご紹介します。すでに加盟した工務店では、集客・営業の両面で驚くべき成果が出ており、コラボの強さが数字で証明されています。実際の広告データをもとに、その具体的な効果と成功事例を徹底解説します。

見どころ①
ロゴ付きバナーで獲得単価が半額以下に！
コラボ住宅の広告実績と、そのハイパフォーマンスの理由

住宅会社のSNS広告活用が進み、出稿コストが年々高騰していますが、今回ご紹介するコラボ住宅の広告運用では驚くような結果が得られました。

同じ会社が同じエリアで出稿したケースを比較すると、公式ロゴを配したバナー広告で、クリック率やコンバージョン数が大きく改善。その結果、顧客獲得単価（CPA）はなんと、65％減を実現しました。また、他エリアでも同様に、近年の住宅業界の広告単価を大幅に下回る結果が続々と出ており、「スノーピーク」というブランドの認知度、信頼度が反応率を大きく引き上げることが証明されました。

本パートでは、実際の広告データを公開しながら、なぜ強いブランドとのコラボがこれほどまでに集客効率を劇的に高めるのか、そのメカニズムを具体的に解説します。

見どころ②
スノーピークとのコラボによって生まれた住宅
『野遊びできる家』とは？

今回ご紹介するのは、アウトドアブランド『スノーピーク』とコラボレーションしたコンセプト住宅。テーマは『野遊びできる家』です。

現代の暮らしは、ご近所との関係性が薄れ、自然を感じる機会も減ってしまいました。この課題を解決するためにスノーピークと共同で提案したのが、「都市と自然の境界線をなくし、家にいながら日常的に自然や四季を感じられる暮らし」というコンセプトです。

2020年に札幌でスタートしたこの住宅シリーズは、住宅性能だけではなく、「暮らし方の価値観」や「日々の豊かさ」を軸にした新しいコンセプト住宅として、現在大きな注目を集めています。2025年6月から全国展開もスタート。単なる「性能訴求」にとどまらない、明確な差別化ポイントをどのようにつくりあげているのか、具体的に解説します。

見どころ③
契約率28.6%の衝撃！
コンセプト住宅を軸にした「誰でも売れる」営業の仕組みとは？

今回ご紹介するコンセプト住宅の強みは、商品仕様やコンセプトだけでなく、その『販売戦略』にあります。

一般的なコンセプト住宅は「集客はできても契約につながるかどうかは結局、営業スタッフ次第」になりがちでした。しかし、「誰でも売れる」ことを目指して営業方法を根本から設計し直した結果、契約率28.6%という衝撃的な数字を実現しています。

この高い契約率の秘密は、「商品コンセプト」と「営業トーク」を明確につなげていること。外観、素材、間取り、性能など、建物の各ポイントを説明する際、すべてのトークが自然に『コンセプト』へ結びつくように設計されています。

さらに、営業トークはすべて「トークスクリプト」として標準化されているため、個人のスキルやセンスに左右されず、誰もが同じように結果を出せる再現性のある営業の型が出来上がっています。

本セミナーでは、その仕組みの具体的な内容や現場スタッフからのリアルな反応などを詳しくご紹介します。

こんな人におすすめ

• SNS広告費の高騰で、集客効率の改善が急務だと感じている企業様
• 性能訴求だけでは差別化できず、競合に負けるケースが増えてきたと感じている企業様
• ブランド力を武器にした新しい集客手法を探している方
• 新たな差別化要素を持った住宅商品を探している企業様
• コンセプト住宅での成功事例や実践的な営業ノウハウを知りたい企業様

当日の流れ

12：50    受付（zoomより待合室にご入室ください）
13：00    講演開始
第1章　コラボ住宅の広告実績と、そのハイパフォーマンスの理由
第2章　スノーピークが仕掛けるコンセプト住宅―『野遊びできる家』とは？
第3章　コンセプト住宅を軸にした「誰でも売れる」営業の仕組みとは？
14：30    講演終了

スピーカー

川田 新平

株式会社ジョンソンホームズ 常務取締役

着工戸数減少や人材不足が深刻化する中、生き残る鍵は「集客」「契約率向上」「業務効率化」。 Snow Peakとのコラボ商品で集客力を高め、競合に負けない“刺さるコンセプト”を確立。 成約率に悩む営業でも成果を出しやすい営業の型、3Dプラン検索、研修サポートを完備するFCだからこそ、本当に売れる住宅事業の仕組みをお伝えします！

スピーカー

加坂 嶺 氏

株式会社スムーズ コンサルタント

千葉県出身。学生時代からIT系ベンチャーにてシステム開発に従事。卒業後、住宅リフォーム会社に入社。営業部門に配属後、入社3ヵ月で売上成績トップとなる。その後、テレマーケティング業界でマネジメントを経験。SUMUSでは広告戦略、マーケティング提案に携わる。